使用主要信息创建结构

[niloyislam1213j]

范围 在本节中，您可以更深入地了解所提供的解决方案 - 无论是产品还是服务。可以展示每一项功能，以及每项功能的用途、它们的工作方式以及它们带来的好处。 时间线 同样重要的是包括潜在买家何时可以期待您的解决方案的预计时间表以及其他相关详细信息。 因此，您必须告知将提供哪些可交付成果、将使用的方法以及潜在客户期望交付成果的截止日期。 理想情况下，您应该提供所有交付如何以及何时完成的时间表。表示这一点的一个好方法是使用流程图。 另一种方法是添加带有截止日期的路线图。这是一个长期项目吗？时间线信息图可能更合适。 请记住，时间表并不总是一成不变的，更多的是作为估计。 其中的目的是澄清潜在客户对交付情况可能存在的任何疑问。这样，双方都会清楚地了解所同意的内容。 价值观 在此部分中，您可以描述费用、时间表和付款条件。以及这项业务涉及的法律方面。 请记住，获得好价格的关键是为买家提供选择。从这个意义上说，价格比较表会有所帮助。毕竟，您需要给客户一些工作空间。 另外，确保客户不会被高价格吓跑。



将价格分解为步骤是确保潜在买家知道他们所支付费用的另一种好方法。了解商业提案的一些定价技巧 保密期限 您的销售人员应该在这里总结迄今为止所承诺的所有内容。包括潜在买家期望的回报。 这一步非常重要，因为它描述了业务的所有法律方面。这就是为什 巴基斯坦 Whatsapp 号码 么提案的条款和条件部分需要尽可能清晰。 我们建议在处理商业提案的这一部分时咨询律师或您的法律团队。 您的公司信息 预留这个空间来展示您公司的数据：您有多少客户、您贡献了多少收入增加、您帮助节省了多少等等。 包括信任您品牌的公司也是一个好主意。 用于记录商业提案的签名空间 添加一个签名框供潜在客户签名，并让他们在签名时确切地知道他们同意什么。 这也是一个添加通知的机会，以便潜在客户在有任何问题时可以与您联系。 提出您的商业提案 现在提案已准备就绪，剩下的就是将其呈现给潜在买家。







通过以下提示，本次会议将更加自信和富有成效： 记住问题 通过向潜在客户介绍您最初联系的原因，引导您的销售人员开始展示商业提案。 是什么促使他们寻找贵公司提供的解决方案？您的销售人员应该提醒您这一点，始终表明他们理解并有兴趣帮助您应对这一挑战。 突出目标 潜在客户希望使用您的解决方案实现什么目标？您的销售人员应该进入该主题，准确介绍所建议的解决方案如何帮助您实现这一目标。例如：“公司运营成本降低 20%”。 设计理想场景 正如我们已经提到的，NLP 是增加商业提案被接受机会的重要触发因素。 因此，指导您的销售人员创建一个非常详细的理想场景，其中潜在客户的问题已经得到解决。 代表必须展示潜在客户“设法”获得的结果以及这对他们的业务有何决定性。 但要小心：这个场景需要是理想的，而不是虚幻的！您永远不应该对您的产品抱有不切实际的期望，以避免不满意和未来的取消。 与当前场景对比 既然潜在客户已经对他们距离实现的目标有了一个美好的印象，那么是时候创建对比了。