世纪推销员的公文包

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阿图罗·卢比奥

阿图罗·卢比奥

“旅行者”的概念

销售人员随身带着密不可分的公文包，里面总是装着大量的目录订单议程等，这让我们想起了以前销售人员的工具仅限于黄页。电话和用于收集订单的笔。



通过我们的卖家可以使用的 罗马尼亚电话号码 这些方法，谁没有在某个时候遇到过以下一个或多个问题？



离域化的目标和当前客户信息，一般存储在卖家的议程中。如果我们补充一点，在很多情况下，销售人员与公司之间并没有就代表销售人员收集的客户信息的商誉的归属达成事先协议，那么上述议程可能会成为销售人员的“宝藏”。如果关系断绝，他会带着他一起进坟墓，然后公司就会失去对这些信息的控制。



由于价格折扣功能等的变化，商品目录可能未更新或带有多个注释。



在没有符合公司目标的连贯计划的情况下进行拜访，将拜访对象和时间的决定权留给销售人员自己。



销售人员进行拜访和获取订单以及在公司的中央服务中处理订单之间所花费的时间有时相差很大，以至于由于交货时间缺乏竞争力而导致我们的客户不满意。

你会同意我的观点，我们不能让我们连队的先锋步兵，每天出去打仗，用弹弓吸引新客户和新订单。从历史上看，虽然在组织的其他领域，人们很容易认为有必要依靠工具来更多更好地工作，但在商业领域，传统上情况并非如此，并且一直认为通过单元电话和汽车，广告已经绰绰有余了。







冷门销售成功案例





那么，请允许我在这个论坛上谦虚地向负责商业领域的所有同事以及他们的总经理提出一个提高销售人员生产力的新概念：移动性。